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康师傅“+互联网”再下一城,携手京东新通路共赢无界零售时代

发布时间:2019-01-25 17:12:53      来源:焦点观察网      新闻频道新闻

1月24日,康师傅上海运筹中心,康师傅控股与京东新通路签署战略协议,双方将强强联手,以技术革新为驱动,以数据共享、渠道洞察、联合仓配、扩容覆盖、定制营销等为渠道赋能手段,强势激活百万传统夫妻小店渠道效能,发出无界零售“时代最强音”。作为各自领域的领军企业,康师傅成功牵手京东新通路,也标志着康师傅的“+互联网”战略版图持续扩大,朝着构建智慧商业新生态目标再进一步。康师傅控股有限公司客户长陈煌树,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦等出席签约仪式,共同见证了康师傅与京东新通路携手进入无界零售快车道。

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康师傅控股有限公司客户长陈煌树与京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦完成签约

共赢无界新通路,康师傅联手京东这么做

当下,零售模式正在发生日新月异的巨变,如何升级渠道配置,适应当下及未来零售模式,是零售业各玩家都在思考的问题。作为食品饮料行业领军企业,康师傅拥有26年来积累的庞大销售渠道网络,其丰富的品类和产品阵容更是自带消费者流量。而京东新通路作为行业领先的B2B2C智能平台,则通过一系列数字化系统及工具,赋能品牌商、经销商和零售店。双方战略签约后,两大巨头将强强联合,充分发挥各自优势,消除传统通路实现效率化的重重障碍,在助推康师傅“+互联网”战略加速推进的同时,也将帮助京东实现更深入的渠道触达,最终实现1+1>2的强大渠道势能。

此外,双方还将展开数据共享合作。一方面共同开展数据挖掘和研究,提升双方的数据应用能力;另一方面,通过掘金数据生产力,双方将共同帮助传统夫妻老婆店实现数字化和现代化,在为传统零售渠道赋能的同时,消费者也能更及时、便捷地购买到康师傅的最新产品和网红产品。与此同时,在经过一站式B2B订货平台京东掌柜宝智能计算和定向推荐后,康师傅丰富的产品品类将如同装上了智慧分流芯片,能够更加精准地触达小店,为消费者带来全面升级的产品和消费体验。

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康师傅控股有限公司客户长陈煌树与京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦互赠心意礼

随着战略签约的顺利举行,康师傅未来的产品铺货也将做出更智能的选择。康师傅每年密集推出的多款新品,将会优先考虑京东新通路等能快速进行市场反馈的渠道铺货,借助双方共享的精准大数据,快速判断周边消费者对新品的喜好度,对新品研发及商圈铺货策略作出精准调整。同时,康师傅也会从现代化渠道、电商渠道中,选择较为成功和适合的产品,引入通过京东新通路赋能后,营运能力逐渐成熟化的传统夫妻老婆店。

双方的目标一致:渠道赋能助推消费升级

签约仪式上,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,针对双方通过赋能传统零售渠道带来的消费体验升级发表了观点,他指出:“在无界零售时代,快消品行业已经从商业模式的优化逐渐步入赋能传统通路展开智能化进程的阶段,京东新通路以开放的姿态与合作伙伴共赢,此次与康师傅达成战略合作,我们各自将最大化利用自身优势和资源,打造智能化通路。在赋能品牌商的同时,进一步降低成本、提升效率,让优质的产品和服务更快到达千家万户。”

这一观点与康师傅控股有限公司客户长陈煌树的思考不谋而合,陈煌树认为在渠道策略上,京东新通路强调“做精存量,做大增量”,而康师傅则强调“都会精耕,外阜深耕”,两者虽然表述语言不同,但双方的渠道目标是高度一致的。“通过牵手京东新通路等B2B平台,并借助康师傅‘+互联网’战略赋能,在推动渠道升级、产品升级,以及消费认知升级的同时,将为双方各自的未来发展提供巨大动能,推动双方最终实现与赢者共赢。”陈煌树说。

据悉,康师傅旗下各事业部与京东的区域性合作早有先例,此次康师傅从集团层面与京东战略签约,无疑是双方合作史上的一座里程碑,为双方未来深度合作打下了坚实基础。陈煌树对此次签约给予了高度评价,他指出此次签约预示着康师傅与京东的合作已经迈上新台阶,朝着融合共生的方向大步前进,携手共赢无界零售时代。

本次签约正值春节临近,年味渐浓。因此,双方在签约仪式上还互赠了颇有寓意的心意礼,其中康师傅送给京东新通路的是象征通路升级、产品升级、体验升级的康师傅Express速达面馆最新产品——福禄寿喜典藏版礼盒,四款定位高端的面品不仅遵循了康师傅一贯主张的好食材、好工艺、好味道,更从传统年俗文化提取出“福禄寿喜”四大吉祥元素,用深厚的中华文化带动国潮营销。双方互赠礼盒不约而同都采用了红色外观,预示2019年初的这场签约必将迎来开门红。

无界零售时代之下,企业应该以怎样的渠道策略赢得未来?康师傅与京东新通路的战略性牵手,无疑是一次极具示范意义的探索。可以肯定的是,通过共同打造无界新通路赋能传统零售渠道,将为两大巨头未来的发展释放出庞大的增长空间,注入更加强劲的动能。

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